Поднимет ли Wildberries? И что делать селлеру в 2026 году
Если вы думали, что «ну всё, выше уже некуда», — плохие новости.
С 6 апреля 2026 года Ozon снова пересматривает комиссии. По книгам — до 42%. По некоторым другим категориям — цифры доходят до 46–51%. И если посмотреть динамику за последние полтора года, становится немного не по себе.
Весна 2025 — 22%.
Июнь — 25%.
Осень — 34%.
Ноябрь — 39%.
Апрель 2026 — 42% и выше.
Формально — всё поэтапно. По факту — почти удвоение.
И это только комиссия. Без логистики. Без хранения. Без рекламы.
Комментарии селлеров — без цензуры
Под новостью развернулась типичная для рынка дискуссия.
Одежда — 46–48%.
Постельное бельё — с 21% до 51%.
Верхняя одежда — почти 50%.
Кто-то шутит, что «офлайн снова откроется».
Кто-то пишет, что «мелких выдавливают».
Кто-то уже «потихоньку сливает Ozon».
И есть важный вопрос, который звучит чаще других:
А дальше что?
Логистика: новая математика, новые сюрпризы
Отдельная тема — изменения в расчёте логистики.
Пример из обсуждений:
товар за 1000 ₽, литраж до 1 литра.
Сейчас доставка может обходиться условно в 50–110 ₽ в зависимости от региона и времени доставки.
С апреля — локально 77 ₽.
Нелокально — до 181 ₽.
То есть межрегиональные продажи становятся ощутимо дороже.
Если у вас продажи идут по всей стране — маржа может просто «съесться» логистикой.
ФАС проверяет. Но комиссии растут
ФАС начала проверку комиссий и тарифов маркетплейсов. Обещают анализировать механизмы, алгоритмы ранжирования, условия для селлеров.
Рынок слушает.
Селлеры читают.
Комиссии при этом продолжают расти.
Это не оценка, это факт последних лет.
Поднимет ли Wildberries?
Прямого анонса нет.
Но рынок редко движется в одиночку.
Если один крупный игрок повышает ставки, второй обычно внимательно смотрит на реакцию.
В комментариях уже спрашивают:
«А что по WB?»
«А что по Яндекс Маркету?»
Ответ пока один — внимательно следить.
Главный вопрос: а вы сколько зарабатываете с заказа?
Пока обсуждают 42% или 51%, многие забывают считать итоговую математику.
Комиссия.
Логистика.
Хранение.
Реклама.
Возвраты.
Налог.
И внезапно из 2000 ₽ остаётся не так много, как хотелось бы.
При этом покупатель платит полную цену.
А бренд остаётся без контакта с клиентом.
Что происходит на рынке на самом деле
Маркетплейсы концентрируют рынок. По некоторым категориям — до 70–80% оборота.
Это удобно покупателю.
Это эффективно площадке.
Но селлер оказывается в зависимости.
И когда комиссия растёт, вариантов немного:
Поднимать цену.
Резать маржу.
Искать второй канал.
Первый вариант бьёт по спросу.
Второй — по прибыли.
Третий — требует действий.
Не «уходить с маркетплейсов», а снижать зависимость
Важно понимать: никто не говорит «бросить Ozon или WB».
Маркетплейс — это мощный поток трафика.
Но когда 100% продаж завязаны на одной площадке, любой пересчёт тарифов превращается в стресс.
Поэтому всё больше селлеров приходят к идее второго канала — собственного интернет-магазина.
Не как замены.
А как подушки безопасности.
Почему об этом говорят всё чаще
Когда комиссия 22% — об этом мало кто задумывается.
Когда она 40–50% — начинаются разговоры.
Сайт даёт:
повторные продажи без комиссии маркетплейса
прямой контакт с клиентом
контроль над ценой
возможность работать с базой
Да, там есть реклама, логистика, налоги.
Но нет 40–50% комиссии сверху.
И при грамотной модели часть продаж постепенно можно переводить в собственный канал — без резких движений и без конфликта с площадкой.
2026 год: эпоха пересборки экономики селлера
Рост комиссий — это не «зрада» и не «паника».
Это этап взросления рынка.
Кто-то продолжит работать только на маркетплейсе.
Кто-то сократит ассортимент.
Кто-то уйдёт.
А кто-то начнёт строить собственную инфраструктуру.
И именно последние чувствуют себя спокойнее при каждом новом апдейте тарифов.