Маркетплейсы дали быстрый старт тысячам селлеров. Но по мере роста оборотов у многих возникает один и тот же вопрос:
почему выручка растёт, а денег остаётся всё меньше?
Комиссии 30–70%, платная реклама, штрафы, блокировки карточек, отсутствие доступа к клиентам — всё это превращает маркетплейс из канала роста в канал сжатия маржи.
Разберём, чем собственный интернет-магазин выигрывает у маркетплейсов и почему всё больше продавцов используют его как второй канал продаж.
1. Комиссия маркетплейса = минус ваша маржа
На маркетплейсе вы платите за всё:
- комиссию за продажу
- логистику
- хранение
- рекламу
- штрафы и удержания
Фактически маркетплейс забирает от 30 до 70% оборота, особенно в конкурентных нишах.
В собственном интернет-магазине:
- 0% комиссии с каждой продажи
- вы платите только за сайт, эквайринг и трафик
- экономика считается заранее, а не «по факту списаний»
👉 Даже при меньших объёмах продаж чистая маржа может быть выше, чем на маркетплейсе.
2. Вы не владеете клиентами на маркетплейсе
На WB и Ozon:
- нет базы клиентов
- нельзя писать покупателям напрямую
- нельзя выстраивать повторные продажи
- нельзя увеличивать LTV
Каждая покупка — как первая.
В собственном магазине:
- вы собираете e-mail, телефон, Telegram
- запускаете рассылки и ретаргетинг
- возвращаете клиентов без доплат маркетплейсу
- строите бренд, а не просто карточку товара
👉 Клиенты становятся активом, а не арендованным трафиком.
3. Зависимость от правил и алгоритмов маркетплейса
Одна ошибка — и:
- карточка уехала вглубь выдачи
- товар заблокирован
- аккаунт ограничен
- деньги зависли
Вы не управляете площадкой — вы подстраиваетесь под неё.
Собственный сайт:
- правила задаёте вы
- нет риска блокировки бизнеса
- стабильность и прогнозируемость
- контроль над ценами и акциями
👉 Это страховка бизнеса, а не замена маркетплейса.
4. Цена и бренд под вашим контролем
На маркетплейсе:
- демпинг от конкурентов
- давление на цену
- клиенты сравнивают только по стоимости
- бренд вторичен
В интернет-магазине:
- вы продаёте ценность, а не «самую дешёвую позицию»
- можно делать комплекты, подписки, апселлы
- усиливается доверие к бренду
- выше средний чек
5. Маркетплейс — это риск. Магазин — актив
Карточка товара ≠ бизнес.
Аккаунт на маркетплейсе ≠ актив.
Собственный интернет-магазин:
- можно масштабировать
- можно передать или продать
- можно использовать как центр всей экосистемы продаж
- повышает капитализацию бренда
👉 Это долгосрочная стратегия, а не временный канал.
Итог: маркетплейс или интернет-магазин?
Правильный ответ — и то, и другое.
Маркетплейсы:
- дают объём
- дают поток новых клиентов
- подходят для тестов и масштабирования
Собственный интернет-магазин:
- сохраняет маржу
- возвращает клиентов
- снижает зависимость
- даёт контроль
Как мы решаем эту задачу в bezmarketplace.ru
Мы не «делаем сайты».
Мы запускаем второй канал продаж для селлеров маркетплейсов:
- интернет-магазин на Tilda
- адаптация под вашу экономику и маржу
- интеграция с логистикой и оплатой
- логика: маркетплейс → магазин → повторные продажи
⚠️ Продажи, доход и окупаемость не гарантируются и зависят от ниши, трафика, продукта и ценовой политики.
👉 Хотите понять, выгоден ли вам собственный интернет-магазин?
Оставьте заявку — рассчитаем ориентировочную экономику и покажем, имеет ли смысл запуск второго канала именно в вашем случае.
