Продвижение и реклама своего сайта vs маркетплейсы: где вы реально зарабатываете

2026-01-11 19:38

Один из самых частых аргументов против собственного сайта звучит так:

«На маркетплейсах уже есть трафик, а сайт нужно рекламировать».

Это правда.

Но почти всегда забывают добавить вторую часть:

на маркетплейсах вы тоже платите за рекламу — просто не всегда это осознаёте.

Иллюзия «бесплатного трафика» на маркетплейсах

На Wildberries и Ozon нет бесплатных продаж.

Вы платите:

за внутреннюю рекламу
за участие в акциях
за продвижение карточек
за снижение цены
за комиссии и логистику

Формально вы рекламируете карточку товара,

но фактически — привлекаете клиентов для маркетплейса, а не для себя.

Почему реклама на карточку — самая дорогая реклама

Когда вы ведёте трафик на маркетплейс:

клиент видит конкурентов рядом
алгоритмы решают, кого показать первым
цена становится главным фактором
часть маржи уходит площадке

Даже если реклама сработала идеально,

половину результата забирает система.

Давайте посчитаем на конкретном примере

Без теории. Только цифры.

Сценарий 1: реклама на маркетплейс

Вы:

купили рекламу у блогера за 150 000 ₽
получили 800 заказов
цена товара — 1 000 ₽

Оборот:

800 × 1 000 ₽ = 800 000 ₽

Дальше вступает маркетплейс.

Комиссия, логистика, внутренняя реклама и прочие удержания — ≈50%:

800 000 ₽ – 400 000 ₽ = 400 000 ₽

Теперь вычитаем рекламу у блогера:

400 000 ₽ – 150 000 ₽ = 250 000 ₽

👉 Итого: 250 000 ₽ остаётся у вас.

Сценарий 2: та же реклама, но на собственный сайт

Условия те же:

реклама у блогера — 150 000 ₽
те же 800 заказов
цена товара — 1 000 ₽

Оборот:

800 × 1 000 ₽ = 800 000 ₽

Но теперь:

нет комиссии маркетплейса
нет удержаний
нет платного продвижения карточки

Допустим, логистика до клиента — 10%:

800 000 ₽ – 10% = 720 000 ₽

Вычитаем рекламу:

720 000 ₽ – 150 000 ₽ = 570 000 ₽

👉 Итого: 570 000 ₽ вместо 250 000 ₽.

В чём ключевая разница

Реклама нужна везде.

И на маркетплейсах, и на сайте.

Но:

на маркетплейсе вы делитесь результатом
на сайте результат остаётся у вас

Вы платите за привлечение клиента один раз,

а не каждый раз с каждой продажи.

Почему сайт лучше отрабатывает внешний трафик

Когда вы ведёте рекламу на свой интернет-магазин:

клиент не видит конкурентов
никто не демпингует рядом
вы контролируете воронку
можно вернуть клиента повторно

Один и тот же блогер, один и тот же трафик,

но финансовый результат — разный.

Мы не предлагаем «уйти с маркетплейсов»

Это важно подчеркнуть.

Маркетплейсы:

остаются источником оборота
дают масштаб
приводят новых клиентов

Но:

реклама становится всё дороже
маржа — всё ниже
зависимость — всё выше

Поэтому логичная стратегия —

переносить хотя бы часть заказов на собственный сайт.

Даже 20–30% продаж напрямую:

сильно меняют экономику
повышают чистую прибыль
снижают риски

Как мы работаем с рекламой в bezmarketplace.ru

Мы помогаем селлерам:

запускать сайт как второй канал продаж
принимать внешний трафик (блогеры, Telegram, соцсети)
считать реальную экономику
не конкурировать с собой на маркетплейсах

⚠️ Мы не гарантируем продажи, доход или окупаемость.

Результаты зависят от ниши, продукта, цены, трафика и упаковки предложения.

👉 Хотите посчитать, сколько вы теряете на рекламе маркетплейса?

Оставьте заявку — рассчитаем ориентировочную разницу и покажем,

имеет ли смысл вести рекламу на сайт именно в вашем случае.