Один из самых частых аргументов против собственного сайта звучит так:
«На маркетплейсах уже есть трафик, а сайт нужно рекламировать».
Это правда.
Но почти всегда забывают добавить вторую часть:
на маркетплейсах вы тоже платите за рекламу — просто не всегда это осознаёте.
Иллюзия «бесплатного трафика» на маркетплейсах
На Wildberries и Ozon нет бесплатных продаж.
Вы платите:
- за внутреннюю рекламу
- за участие в акциях
- за продвижение карточек
- за снижение цены
- за комиссии и логистику
Формально вы рекламируете карточку товара,
но фактически — привлекаете клиентов для маркетплейса, а не для себя.
Почему реклама на карточку — самая дорогая реклама
Когда вы ведёте трафик на маркетплейс:
- клиент видит конкурентов рядом
- алгоритмы решают, кого показать первым
- цена становится главным фактором
- часть маржи уходит площадке
Даже если реклама сработала идеально,
половину результата забирает система.
Давайте посчитаем на конкретном примере
Без теории. Только цифры.
Сценарий 1: реклама на маркетплейс
Вы:
- купили рекламу у блогера за 150 000 ₽
- получили 800 заказов
- цена товара — 1 000 ₽
Оборот:
800 × 1 000 ₽ = 800 000 ₽
Дальше вступает маркетплейс.
Комиссия, логистика, внутренняя реклама и прочие удержания — ≈50%:
800 000 ₽ – 400 000 ₽ = 400 000 ₽
Теперь вычитаем рекламу у блогера:
400 000 ₽ – 150 000 ₽ = 250 000 ₽
👉 Итого: 250 000 ₽ остаётся у вас.
Сценарий 2: та же реклама, но на собственный сайт
Условия те же:
- реклама у блогера — 150 000 ₽
- те же 800 заказов
- цена товара — 1 000 ₽
Оборот:
800 × 1 000 ₽ = 800 000 ₽
Но теперь:
- нет комиссии маркетплейса
- нет удержаний
- нет платного продвижения карточки
Допустим, логистика до клиента — 10%:
800 000 ₽ – 10% = 720 000 ₽
Вычитаем рекламу:
720 000 ₽ – 150 000 ₽ = 570 000 ₽
👉 Итого: 570 000 ₽ вместо 250 000 ₽.
В чём ключевая разница
Реклама нужна везде.
И на маркетплейсах, и на сайте.
Но:
- на маркетплейсе вы делитесь результатом
- на сайте результат остаётся у вас
Вы платите за привлечение клиента один раз,
а не каждый раз с каждой продажи.
Почему сайт лучше отрабатывает внешний трафик
Когда вы ведёте рекламу на свой интернет-магазин:
- клиент не видит конкурентов
- никто не демпингует рядом
- вы контролируете воронку
- можно вернуть клиента повторно
Один и тот же блогер, один и тот же трафик,
но финансовый результат — разный.
Мы не предлагаем «уйти с маркетплейсов»
Это важно подчеркнуть.
Маркетплейсы:
- остаются источником оборота
- дают масштаб
- приводят новых клиентов
Но:
- реклама становится всё дороже
- маржа — всё ниже
- зависимость — всё выше
Поэтому логичная стратегия —
переносить хотя бы часть заказов на собственный сайт.
Даже 20–30% продаж напрямую:
- сильно меняют экономику
- повышают чистую прибыль
- снижают риски
Как мы работаем с рекламой в bezmarketplace.ru
Мы помогаем селлерам:
- запускать сайт как второй канал продаж
- принимать внешний трафик (блогеры, Telegram, соцсети)
- считать реальную экономику
- не конкурировать с собой на маркетплейсах
⚠️ Мы не гарантируем продажи, доход или окупаемость.
Результаты зависят от ниши, продукта, цены, трафика и упаковки предложения.
👉 Хотите посчитать, сколько вы теряете на рекламе маркетплейса?
Оставьте заявку — рассчитаем ориентировочную разницу и покажем,
имеет ли смысл вести рекламу на сайт именно в вашем случае.
